A tela de estratégia traz uma perspectiva visual do seu segmento, levando a insights que te darão vantagens competitivas entre seus concorrentes.



Quando se trata de estratégias competitivas para empresas, a tela de estratégia com certeza é uma das ferramentas mais importantes. A tela de estratégia é uma evolução da curva de valor, apresentada na edição estendida do livro A estratégia do oceano azul, de W.Chan Kim e Renée Mauborgne, sendo uma representação visual do desempenho de um segmento.

Organizada em um gráfico de linhas que cruza fatores competitivos de uma empresa com benchmarks de seu segmento, a tela de estratégia permite, de forma visual, a comparação de como os fatores podem construir o desempenho estratégico da organização em relação aos seus competidores mais relevantes. 

Neste artigo, falaremos mais sobre como a tela de estratégia do oceano azul pode ajudar organizações a terem uma vantagem competitiva no mercado. 

Como funciona a tela de estratégia? 

A tela de estratégia é dividida em eixos: o horizontal mostra todos os fatores nos quais o segmento analisado investe e compete, já o vertical mostra o nível de contribuição oferecido aos clientes para cada um dos fatores principais. 

Entre outras coisas, é possível ver dentro da tela de estratégia os perfis estratégicos dos principais players do mercado e como eles conduzem a empresa em direção ao mercado. 

Ou seja, a partir do gráfico é possível observar como as estratégias adotadas por diferentes empresas de um mesmo segmento são similares. Por isso, esse gráfico cria uma linha de base comum para a mudança e permite a escolha de novos caminhos para se destacar. 

Dentre os propósitos da tela de estratégia estão: mostrar visualmente o estado atual de um segmento/indústria e levar os usuários a construírem alternativas para sair do lugar comum e criarem uma vantagem competitiva em relação aos seus pares. Possibilitando encontrar um Oceano Azul de oportunidades.

Desenhando uma tela de estratégia

Existem alguns passos a serem seguidos na hora de desenhar uma tela de estratégia. O primeiro deles é identificar a concorrência, porém as maneiras de definição variam entre os segmentos. 

Para algumas empresas é possível identificar seus concorrentes apenas pelo nome, por estarem em um mercado conhecido. Outras precisam realizar uma pesquisa mais aprofundada para realizar a identificação. 

Outro passo na criação da tela é conhecer os fatores de competição entre as empresas, isso se dá ao conhecer o que o público-alvo de uma companhia valoriza e procura. A maneira mais fácil de levantar essas informações é conversando com seus clientes. 

No terceiro passo, o desenho do gráfico já pode ser feito com os dados coletados durante a fase de preparação. Faça uma linha para cada um dos seus concorrentes mostrando seu desempenho em cada um dos fatores que os clientes valorizam.

A partir disso, seu negócio já está pronto para analisar as possíveis estratégias para que sua linha seja diferente da dos seus pares de mercado. São as singularidades que levarão sua empresa a alcançar um diferencial competitivo no seu segmento de atuação. 

Mas, não basta ser diferente, encontre fatores que uma grande parte do seu público-alvo busca e use-os para sustentar seus objetivos de negócio.