Se você ainda não conhece ou não sabe o que é ou por que precisa criar uma Curva de Valor e quais suas vantagens, podemos resumir em: trata-se da oportunidade de transformar o negócio, tornando-o inovador e com muito valor agregado para o seu cliente.

A Curva de Valor é uma das ferramentas da Estratégia do Oceano Azul, idealizada por W. Chan Kim e Renée Mauborgne. Esta estratégia tem o objetivo de criar a possibilidade da organização se destacar da concorrência.

As Curvas de Valor servem para avaliar as ofertas de valor existentes no mercado, proporcionando a oportunidade de a organização gerar uma inovação de valor que pode deixar a concorrência irrelevante.

Criando uma Curva de Valor na prática

As Curvas de Valor são uma representação visual das ofertas da indústria ao mercado. Com elas é possível delimitar os atributos de valor dos vários segmentos e compará-los. Os principais passos são:

• Observar o ambiente de negócio;
• Agrupar os concorrentes por grupos com características similares;
• Definir quais são os atributos de valor mais significativos dos produtos e/ou serviços oferecidos ao mercado;
• Classificar os atributos de valor de acordo com a relevância da oferta;
• Avaliar os atributos que devem ser elevados, suprimidos, reduzidos ou criados;
• Verificar o nível de singularidade e sustentabilidade da nova curva de valor proposta para o negócio;
• Por fim, estabelecer um plano estratégico para que a nova proposta de valor seja executada.

Este processo ajudará a definir as características mais relevantes para o negócio e como a empresa se diferenciará dos concorrentes. Quanto mais valores inovadores forem oferecidos, maiores as chances de sucesso para o negócio.

As Curvas de Valor possibilitam que a empresa entenda sua real posição frente à concorrência, permitindo aos gestores o desenvolvimento de um planejamento estratégico acertado, que resulte em vantagem competitiva, sustentabilidade e lucro.

Vantagens da criação da Curva de Valor

Além de oferecer uma possibilidade real ver como tornar a concorrência irrelevante, as Curvas de Valor trazem outros benefícios para os negócios, entre eles:

• Eliminação de características do seu produto e/ou serviço que já são bastante usados pela concorrência e não são determinantes para a escolha do cliente;
• Elevação dos atributos de valor que tornam o produto e/ou serviço mais atraentes para o consumidor;
• Criação de atributos de valor inéditos e até singulares, para o segmento em que atua;
• Melhora da compreensão do seu público-alvo para poder oferecer um produto e/ou serviço alinhado com o que ele procura;
• Maior conhecimento sobre a concorrência e quais são os reais valores oferecidos ao mercado;
• Percepção das tendências do mercado, permitindo ideias e estratégias inovadores que fidelizam os clientes. 

A Curva de Valor é uma ferramenta bastante eficaz para diferenciação das ofertas da empresa. O objetivo é criar diferencial competitivo de modo que a competição baseada apenas no preço seja totalmente ineficaz. Clique aqui e baixe a nossa ferramenta para criação das Curvas de Valor ou fale com os especialistas da Ninho e saiba como definir sua estratégia e se diferenciar da concorrência.