As aplicações dessas duas ferramentas são bastante distintas, enquanto o plano de negócio serve como um projeto para a construção da empresa o plano estratégico é um documento de uso cotidiano, vivo e ajustável as mudanças ambientais e serve como orientador das ações que dão vida e rumo para a organização, permitindo que ela esteja sempre preparada para responder as mais diversas condições de mercado. Vejamos com detalhes as particularidades de cada um:

Ao elaborarmos o plano de negócio, a preocupação está voltada para identificação do perfil dos públicos alvo, quais produtos ou serviços devem ser oferecidos para atender às necessidades dos clientes, como serão as instalações, os investimentos necessários a estruturação da empresa, onde ela se localizará, quais as possibilidades de receitas e uma estimativa de resultados.

Quando tratamos da estratégia, o foco deve voltar-se para o crescimento do negócio e como ele pode tornar-se sustentável. É preciso observar o mercado e as tendências que podem mudar seu comportamento. Cada cenário possível precisa ser considerado e uma alternativa de atuação para cada novo cenário deve ser estruturada.

O Plano de Negócios

O Plano de Negócios é um instrumento de planejamento de um empreendimento em fase inicial e serve para orientar o empreendedor no desenvolvimento de uma ideia que pretende transformar em um negócio.

Este documento consolida as observações e reflexões do empreendedor acerca da sua ideia para o negócio, suas motivações para o empreendimento, como é o ambiente competitivo no qual pretende se inserir e como pretende operar para vencer a competição. Também apresenta demonstrações de aspectos financeiros e econômicos que buscará alcançar com a operação.

Ele tem como finalidade demonstrar a viabilidade do empreendimento, buscando apresentar evidências de que os pressupostos do negócio são possíveis de se alcançar. Em geral as instituições fomentadoras do empreendedorismo sugerem a todos aqueles interessados em montar um negócio que escrevam seu plano de negócios, como forma de incentivar uma reflexão mais profunda e detalhada sobre sua ideia e o mercado onde atuará.

O documento também pode ser utilizado para apresentação de um negócio a possíveis investidores ou candidatos a sócios do empreendedor.

O plano estratégico

O plano estratégico é um documento que resulta das atividades de planejamento estratégico. Nesse documento são apresentadas as análises dos ambientes e das condições competitivas da organização em seu mercado de atuação. Também são relacionados os objetivos da organização para um determinado período, as ações necessárias para alcançar os objetivos, os indicadores de desempenho e as metas da organização.

Quando estamos desenvolvendo o plano estratégico, devemos ter nossa atenção voltada para o mercado e como a competição ocorre. O principal objetivo é compreender como cada força opera no mercado e como a organização poderá se diferenciar para ganhar competitividade e vencer os demais competidores.

Existem empresários que creem que a definição de um dos planos é o suficiente para estruturar o seu negócio e o fato é que o plano de negócios reúne informações que contribuem para a definição de um posicionamento da empresa e de sua oferta perante o mercado e precisa ter embutido uma boa orientação estratégica para que obtenha sucesso.

Outro fator importante é entender que cada documento possui uma validade definida, o plano de negócios possui curta duração e tende a ser um documento que se torna obsoleto assim que é executado. O plano estratégico, ao contrário, deve ser vivo e ajustar-se constantemente às condições competitivas do mercado, sofrendo ajustes a cada mudança significativa e sendo monitorado rotineiramente com base nos seus indicadores de desempenho.

Sobre o autor:

Jeferson Sena é sócio-diretor da Ninho Desenvolvimento Empresarial, especialista    em projetos de organização e reestruturação de empresas, desenvolvimento, implementação   e gestão de planejamento estratégico.