Crescer de forma consistente e expandir os negócios é um objetivo almejado por qualquer empresa moderna. No entanto, crescimento e expansão precisam ter bases bem estruturadas e estratégias claras e bem definidas, caso contrário, sua empresa pode crescer de forma desordenada, o que é altamente prejudicial.

Uma boa estratégia de crescimento vai além de projetar os objetivos e metas a serem atingidas, ela também precisa pesar as vantagens e desvantagens do processo. Além disso, essas estratégias devem considerar a cultura e a estrutura atual da qual a empresa dispõe.

Por isso, no artigo a seguir você encontrará 4 estratégias que podem ajudar sua empresa no processo de crescimento. Siga a leitura para saber mais.

Estratégias de crescimento e adaptabilidade

Conforme vimos em outros conteúdos do nosso blog, saber crescer exige muito mais do que definir estratégias e implementar planos de ação. Além de conhecer muito bem a empresa, o gestor precisa ter o timing adequado e saber trabalhar com as ferramentas e estrutura que já possui.

Nesse sentido, a escolha das estratégias não deve considerar apenas elementos de forma esporádica e desconectada. Além disso, existe um outro aspecto chave para o sucesso do crescimento que independe da estratégia definida: a adaptabilidade.

Cada empresa é única, e quando o assunto é estratégia de crescimento, as etapas desse processo devem ser desenvolvidas de forma personalizada. Isso porque cada empresa possui uma cultura, estrutura e processos distintos e não deve se prender a um engessamento estratégico.

Por isso, ao definir suas estratégias, pergunte como é possível adaptar aquele processo à realidade da empresa. Dessa forma, você garante a fluidez do processo e maior assertividade dos objetivos estratégicos que definiu.

A seguir, veremos 4 estratégias que podem te ajudar no processo de crescimento, além das vantagens e desvantagens de cada uma delas.

4 estratégias de crescimento eficientes para sua empresa

Conforme vimos no tópico anterior, por mais atrativa e bem estruturada seja uma estratégia, ainda é necessário adaptá-la às suas necessidades. Com isso em mente, aqui vão 4 estratégias que você pode adotar no processo de expansão da sua empresa.

Crescimento Orgânico

No contexto deste artigo, o crescimento orgânico é apresentado como uma abordagem tática para expandir a empresa por meio da aplicação inteligente dos recursos internos existentes.

Em vez de depender de canais externos, essa ação foca em maximizar o uso dos conhecimentos, habilidades e relacionamentos já estabelecidos dentro da empresa. Geralmente é uma ação tática dentro de uma estratégia mais ampla, que busca impulsionar o crescimento de forma sustentável e consistente, aproveitando ao máximo os recursos internos disponíveis.

Vantagens:

Custo reduzido de implementação;
Foco nos recursos próprios;
Aumento do autoconhecimento da empresa.

Desvantagens:

Difícil de ser implementada;
Resultados, em grande parte, a longo prazo.

Fusões e Aquisições

Na contramão do crescimento orgânico, as fusões e aquisições configuram uma estratégia de crescimento comum no mercado. Por meio dela, a empresa faz a aquisição de novas empresas ou recursos, podendo, inclusive, negociar fusões como forma de expandir o próprio mercado de atuação, com base na soma de recursos existentes em outras organizações.

Também chamado de crescimento inorgânico, pode ser implementado como estratégia que visa aumentar a competitividade e ampliar o portfólio existente. Por fim, as fusões podem ser do tipo horizontal, vertical, congénerica e conglomerado, enquanto as aquisições podem ser do tipo amigável ou hostil.

Vantagens:

Garantia de aumento da fatia de mercado;
Rápido crescimento;
Aquisição de novas tecnologias e estrutura.

Desvantagens:

Choque entre culturas organizacionais;
Maior complexidade na administração dos processos.

Expansão Internacional

A expansão internacional é aplicável a empresas que enxergam oportunidades e desejam crescer para além do mercado doméstico. Nesse sentido, a empresa busca se estabelecer fora do país, penetrando em um novo mercado.

No entanto, é preciso estar atento e ter um bom conhecimento do novo mercado que se deseja explorar, já que questões como legislação, concorrência, cultura local e outras barreiras podem atrapalhar o processo.

Vantagens:

● Exploração de novos mercados;

● Aumento da expansão geográfica;

● Escalabilidade.

Desvantagens:

● Barreiras de entrada são comuns;

● Risco de mudanças no modelo de negócio.

Diversificação de Produtos e Serviços

Por fim, a diversificação de produtos e serviços é indicada para empresas que desejam expandir o seu portfólio de soluções. Para isso, a empresa amplia ou adapta seus processos para abrigar novos produtos e serviços, ampliando o portfólio que ela já possui.

Essa estratégia é indicada para empresas que estão com crescimento estagnado ou limitado no mercado que atua e não enxergam a possibilidade de crescer. Como resultado, o mix disponibilizado no portfólio pode ser ampliado e diversificado e o público atendido pela empresa também.

Vantagens:

Aumento do portfólio de produtos ou serviços;
Acesso a novos mercados e clientes;
Construção de vantagem competitiva.

Desvantagens:

Risco de baixa recepção;

Para concluir, no momento de definir as ações estratégicas mais adequadas para o crescimento da sua empresa, avalie com cuidado as vantagens, os riscos e observe como pode usufruir ao máximo desse processo.

Assim, você constrói uma base mais sólida para que sua empresa cresça com segurança e possa abraçar novos desafios.

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